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塑料塑胶行业如何做好网络宣传推广?
时间:2022-09-26 14:09:50   来源:yuntianxiaQtW1788   浏览量:414

网络营销是互联网+时代的销售方式,为企业带来了大量的商机,它是一种使用互联网技术和平台来促进产品、服务或品牌的销售与交易。涉及到利用互联网渠道来进行市场营销、销售和服务的过程,包括电子邮件营销、搜索引擎优化、网站优化、内容营销、社会化媒体营销(如抖音、QQ、微信公众号)。



近年来由于环保及便利性的需求,塑料板材(PP板/PE板)广泛用于化工容器、机械、电子、电器、食品包装、医药、装潢和水处理等领域,得到了广泛的认可和应用。



市场前景一片大好,那以往传统企业的业务更多的时间是在线下做人情关系,大海捞针,成交率很低,因此财务方面出现了被动催收的局面。客户群体越发局限,感觉市场竞争越来越多大,新订单难成交,这时候如果不突破目前模式,公司很难有更大的发展。



随着互联网的发展,越来越多的商家已经觉得线下交易无法给他们带来利益,特别是对于一些橡胶塑料企业,既没有大企业的品牌优势,又没有大量资金的投入。做网络推广成为了很重要的破局方式,对于很多塑胶塑料企业来说,网络推广相对是比较陌生的方式,那网络推广到底该如何做才能带来更多的订单和利润呢?



第一步:锁定目标客户。



没有任何一款产品,能够满足所有的消费者,因此,面对着众多的互联网潜在顾客,我们必须要细分市场,聚焦我们的目标客户,并以此作为开展网络营销的基础和前提。



比如,你的目标客户在哪个年龄层次、知识结构、收入水平、分布行业、喜欢哪些讯息渠道、消费构成是怎样的,一般在哪些渠道进行购买,产品与顾客的匹配度如何,他们是否经常上网,上网的频率如何,上网后他们一般都浏览哪些网站或者讯息等?



奇创灵动可以通过对目标客户的网络行为分析,定制化网络营销方案。



第二步:搭建营销型网站


企业官网相当于企业的线上门户,通过搭建营销型网站(nk-type="" data-bjh-article-id="1738136914425798465" data-bjh-nid="9366148230255473655" data-bjh-type="news" data-bjh-src="http://baijiahao.baidu.com/s?id=1738136914425798465">营销型网站是什么?哪些企业需要做营销型网站?),塑造品牌形象,彰显品牌实力,提高销售转化率。


很多传统企业的公司搭建网站只是考虑有一个网站展示产品就可以了,但往往意识不到网站设计、网站体验、搜索体验的重要性。而营销型网站就是满足用户体验、产品体验、品牌影响力、销售转化等方面需求的新型网站系统。对于整体的网络营销效果的提升,有非常重要的意义。



打造企业的营销型网站可以找奇创灵动,奇创灵动具有多年的营销网站建设,站在客户的角度思考问题,满足搜索引擎,搭建成交型的网站建设。



第三步:全网营销推广体系。



网上销售的形式有很多,为了达到最大化的销售目的,我们需要全方位、立体式、多样化的推广,比如行业资讯网站,大型人气高的论坛、电子邮件、社媒营销、短视频等等。



当然,还有搜索营销、口碑营销等等,目的就在于多层面的宣传,让推广效果最大化。具体网络推广方法有哪些呢:



1)打造良好的搜索口碑。



通过问答营销、百度百科、新闻软文等方式,进行关键词信息的覆盖,要保证客户在搜索公司品牌时,看到的都是公司的产品正面信息。而且通过这些方式也可以获得大量的长尾关键词排名,提供站外推广流量。



2)搜索推广



通过百度竞价推广、网站seo等方式,让主动寻找塑料塑胶产品的客户主动找到我们,这样成交的几率会高很多。



当然,对于做搜索推广需要一定的专业性,可以选择和专业的网络营销公司合作,比如奇创灵动,避免不专业性导致的花钱没有效果。



3B2B平台推广



塑料塑胶可以选择入驻各大B2B平台进行推广,比如慧聪网、阿里巴巴、中国制造网等等,这些B2B平台本事具有很高的网站权重,所有流量也很大,同时他们也积累的一定的网站名气,有部分客户也会直接在这些平台进行采购,所以跟B2B平台合作推广,也是一种有效的拓展客户的方法之一。



4)百度爱采购



传统企业都可以选择入驻百度爱采购,百度爱采购基本上会排百度首页前3名左右,流量很大,对于传统企业、塑料塑胶企业来说,入驻百度爱采购很有必要,尽早入驻可享流量红利。



5)运用新媒体营销



我们行业的目标用户群主要来自百度,那么就把百度自身平台作为一个重点推广对象。比如百度知道,百度贴吧,百度经验,百度文库,百度百科等等。当然,合理而不杂乱,求精而不求量。还有百家号、头条号、网易号、搜狐号、腾讯号等自媒体平台,在这个过程中,大家切记,不要做批量式的群发宣传,老老实实地做好每一步,这样才是走向营销成功的正确途径。



6)短视频推广



很多做塑胶的同行在做抖音,那么只要通过监控截流这些同行,就能够获得大量的意向客户。利用短视频获客工具做短视频视频的霸屏推广,短视频搜索量也是很大的。



同时也可以投放短视频抖音信息流广告,将客户引流至自己的转化页进行转化成交。



第四步:数据分析与线上推广优化



通过持续的进行网络推广,我们可以得到很多渠道转化、页面等数据,对这些数据进行周期的统计分析,我们就可以知道,我们整体的线上营销推广出现了什么问题,寻找到解决问题的办法,不断的优化推广体系,一步一步完善,最终会形成一个良性的线上推广动态系统。网站体验越来越好、网络口碑建设越来越让人信任、流量越来越精准,这样网络营销推广效果转化自然也越来越理想。



第五步:注重提升服务质量



很多卖家在做网上销售时,很容易犯的一个毛病,就是重销售,轻服务,结果造成一锤子买卖居多,甚至会出现有关产品、售后服务纠纷等。这都是我们需要注意的。要想长久地利用互联网做好产品销售,线下的服务更需要加强和规范。



总结



总体来说,全网整合推广,需要我们从目标用户出发,研究用户购买决策的评价过程,从其角度制定营销计划,选择投放渠道,设计出分别满足各购买级段用户疼点的物料信息,以影响,激发,吸引,说服用户,达成最终转化。



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