第一：用户体验

在你朋友圈子里面的声音大部分再讲，谷歌算法一直在变，谷歌不好做了。那么很遗憾，你已经跟8成的失败者在一起了。事实是谷歌其实一直没有变，谷歌每次算法的调整只是在保证用户能够真正的搜索到他想看的靠谱的内容。没做好的原因只是没有去用心去做，努力去做，保持上进的心态去不断的学习。做一个网站你一直在做你想表达的东西。没有去了解用户到底希望看到什么，他看到你的产品，你的网页到底是什么样子的反应。到底是有兴趣去看完，并且感觉到你有帮助到他去处理问题，深入去了解你。很显然我们应该去做用户去喜欢的东西，这点很难去做好。我们尽量通过你网站整体的内容，去减少跟用户实际沟通中的沟通成本。同样把想知道的内容，直观详细的告诉用户。关于用户需求这块我总结了3步流程希望对大家有帮助：

1：调查用户需求

这个可以去调查我们行业数据，根据关键词的搜索量数据来研究用户到底想知道产品的什么点，或者是查看我们所有平台询盘，总结跟用户沟通过程中，用户搞不清的问题，尤其是对信任有影响的问题。调查行业论坛用户关注的话题，调查国外问答平台quora相关问题

2：将用户需求合理的形式展现出来

我们把整理的问题，配合自己网站服务的主线。使用视频、文章、产品、图片等形式展现出来，注意一定不要偏离主线，逻辑一定要清晰，布局一定要好看合理。

3：通数据监控体验状况

视频我可以看YouTube视频的观看时长，这个可以在YouTube后台看到。网站我们通过谷歌分析Google Analytics，查看网站的跳出率，跟用户停留时间状况。一般网站如果没有在1分30以上很难能够有足够的询盘，当然优秀网站的状况一般在3分钟左右。我们还可以将你的文章分享到Facebook看转发跟点击状况来判断文章的话题怎么样，网站内容的质量怎么样，视频的质量怎么样。如果的数据体现都很棒，那么恭喜你网站不错哦。

第二：重视文章页面

任何一个行业我去观察的时候都有这么几个国外的网站做的特好，询盘数量预估的时候有些产品有些网站甚至每月达到3w左右询盘。我想过很多办法去超越他们，网站外链上加强？广告投入上加大？加大品牌影响力的推广？但是结果都不是让我很满意。当然有那种我通过加大广告投入超越竞争对手的案例，但是靠钱去解决的问题始终不是大问题。在转化上收费的流量始终比不上免费流量，也就是其实免费流量是最贵的。这点其实很多公司是想不通的。但是最近1年的经验告诉我，想去超越他们也不难，那就是靠文章。有这么几点原因，第一点是文章比产品页面好上排名，第二点是文章可以来做内容营销。最近有发现做产品服务的通过文章用3年时间超越20年老竞争对手的案例。好的文章我认为需要把握文章的全面，也就是无论我选择任何一种处理方案在你文章里面都有答案，再有一点就是真诚不保守。几千年的孔孟文化这点在国内做到很难。就像很多时候我去谈客户我啥都说别人认为我傻一样。

这篇文章首先是比较全面详细的介绍了Google Adwords，然后是一个2年工作经验的人花了3天的时间去写出来的，同样用户对我们内容的认可，得到了谷歌搜索引擎的认可，在极短的时间内排名到了第三。

第三：重视移动端优化

在我们服务的传统外贸b2b客户网站数据中，8成的客户网站移动端流量占比已经超越60%。去年我们给的解决方案是响应式网站。但是在实际应用当中，响应式网站的加载速度始终还是存在Bug。也就是速度还是不够快，移动端流量停留时间很难超越60s，我想这也是国内短视频平台定义60s的原因之一。在社交流量中给我们的时间就更少了通常是30s时间。这个除了响应式网站移动端我们专门去优化之外。在Google搜索结果中，我建议大家去使用AMP技术，这是2016年2月来自Google 的移动页面优化方案。经过近3年的发展已经慢慢成熟，我想慢慢的将会成为Google移动搜索流量的主流。

第四：提高点击率

点击率专业术语为CTR,这也是我总是碰到瓶颈的原因之一。一般网页排名操作到前20，提升起来格外困难。像国内百度的话有快排平台去处理，国外谷歌很难做到模拟人工去干预排名的策略。在这里我建议大家尽量多去使用Google的结构话数据，利用特色的摘要/片段。让自己的搜索结构看起来跟别人不一样，把用户评价情况数据，视频，网站内容框架展现在搜索结果中。然后尽量去优化你的标题跟描述，在这里举一个例子，“外贸seo”一个排名在第十名左右的页面我加了”学习“两个字眼经过大概一个月的时间排名到第三名。在实际内容的展现中，我确实写了一些学习性的知识文章

第五：重视语音搜索

语音识别技术在微信中已经有了完美的体现，也就是用户在搜索内容的时候，完全不用去搜索框中去输入文字，直接告诉你的手机，你需要找什么然后手机会自动找给你，当他慢慢成为一种习惯的时候。你再去重视语音搜索估计很难啦，建议大家把握先机。

第六：优质外链建设

最近做的很多外链，有丢失的情况。外链的稳定性和质量会影响到你排名的稳定。一个好的网站要么你内容体验特好，要么你外链特棒。真正的好外链并不是你自己去做的。大部分是因为你优质的内容用户给你的。内容上保持一个真诚善良的心态多去帮助你的用户。外链跟网站流量客户自然一个一个全部都有了，还是跟你一样善良有格局的客户。

第七：不要忽视Google竞价广告

谷歌本质上来讲是一家广告公司，谷歌广告可以用来测试您页面的用户体验状况，转化率状况。这样有效避免了SEO上去走弯路。每一次的google调整波动，往往有在做adwords的网站波动并不是很大，单纯靠seo流量的网站，如果策略上有问题，难免会造成网站流量询盘突然下跌的状况。谷歌排名点击广告在实际的应用中，还有提高网站关键词排名的作用。

第八:重视品牌

邱总家里的产品推广了2年，从20个询盘逆袭到400询盘左右，眼看着自己在行业已经有足够的品牌影响力。缺发现自己的品牌却不能在大部分国家注册品牌，相对来讲这将是一个很大的损失，如果有一天行业知名度到一定程度。对于品牌不能注册讲在我们目标市场造成很大的损失。

在最后总结的思路中我纠正大家一个思路的错误，很多公司喜欢站群，站群是在平台比较缺内容的时候比较合适的，现阶段的谷歌SEO战略。还是用心去经营好一个网站的好，原因是排名第一的效果，是后面9个位置加起来的效果。网站多容易牵扯精力，无法集中到一个点把事情做好。并且不稳定因素太多。当然如果你公司文案能力比较强的话，做几个blog网站去辅助下主站也是不错的。

在说这个话题之前，先一起回顾我们之前关于谷歌的一些分享：01.用不好谷歌的外贸人真的会被淘汰；02.客户习惯在谷歌上这样搜索供应商？；03.谷歌搜索开发客户的方法思路？；04.通过谷歌找客户邮箱的五种情况和方法

那么之前的分享大多是围绕着我们主动在谷歌上去搜索寻找客户，那么今天的方向则是另外一面，如何让客户在谷歌上更好的找到我们？或者说如何让我们更好的出现在客户的谷歌上？

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全球90%用户在使用谷歌

一般来说，外贸企业的网站要想提高订单量，首先就需要先解决两个问题，即如何开拓更多客户和如何筛选精准客户。

而要解决这两个问题，首先，需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要关注一些地域性和专业性搜索引擎；

其次，在每一个搜索引擎中的覆盖面要大，不仅仅是购买搜索引擎付费服务，更需要通过SEO优化得到自然搜索结果的靠前位置，而对于专业客户的筛选是需要经过对相关数据分析和挖掘才能获得。

同时，我们也要尽可能多的覆盖与外贸产品相关的关键词，这样可以帮助我们扩大我们的覆盖人群。

说到底我们想要开拓客户群，我们就需要尽可能把我们的网站放在我们客户使用的搜索引擎上，并通过SEO/SEM等方式获取最大程度的曝光，让我们的客户知道我们的存在，然后才会有后续询盘等一系列的过程，而Google的使用人群可以覆盖到90%以上，这就意味着你的客户也许就正在使用谷歌。

那我们在做谷歌优化的时候，又有哪些是外贸人必备的优化知识点呢？

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友链在谷歌对网站权重的判断上有比较高的比例的，谷歌看重网站的友链，而且谷歌对于友链的判定技术也是非常高超的。

对于友链来说，全站式的友链权重传递是最高的，当然前提是和你友链的网站权重本身要比你高才行，这对于外贸网站来说，找到高权重的网站友链通常的方式只能够花钱购买，毕竟圈子有限。

除了全站式的友链之外，还可以多做一些外链，这个外链最好是锚文本式的外链，或者能够点击打开到网站的网址，那些文本式的链接对于谷歌来说是忽略不计的，所以这些外链还是宁缺毋滥。

关注内页权重的优化

很多人在做网站优化的时候，简单的将资源站的首页单向链接到主站的首页，看起来权重传递的很好，但是这种方式是不利于站群的优化的，而是应该将更多的内页和文章页来链接到主站的首页。

通过这种分散式的链接方式，来让搜索引擎找不到规律，当然要了解网站页面和页面，频道和页面，网站和页面之间的相关性，如果链接的页面相关性不高，那么宁可不要，可以通过两个行业相类似的文章进行链接，也能够达到传递权重的目的。

网站的收录不稳定的原因分析

在做外贸网站优化时很多人都会遇到这样一个问题，那就是谷歌的收录不稳定。

可能今天你的文章收录了，明天又被踢出了，其实这个问题不难理解，这是你网站的权重不够高造成的，或者你的文章是转载而来的。

所以对于谷歌SEO优化的来说，要避免这个收录不稳定的问题，那就是长期进行高质量的更新，这样才能够慢慢的提升网站的权重，而高质量的内容SEO也要重视。

接下来详细讲解如何做

01.网站定位

在建设一个网站之前，我们首先要做的就是一个网站清晰的定位，会带来转化率相对较高的客户群体，我们建站的目的就是为了营销，只有集中来做某一件事，才会更好的展现我们的网站，这样网站内容建设相当也会比较简单。

在做谷歌SEO优化的同时，我们首先就要先确认网站优化的最终谷歌SEO目标，有了一个明确的目标才能更好的安排具体的工作。

这个目标可以是长期的、具有战略意义的，也可以是短期的，但不管是短期还是长期，我们的目标设定一定要可以实现的前提下，不要设定一个根本无法完成的目标出来，然后将目标分解到具体的每月、每周、每日的阶段目标。

针对目标人群是各个社会层次的人员，对于计算机网络的应用相对不一致，明确网站的访问人群，要在互联网上推广，就得对品牌推广、效果推广、真人真事口碑宣传推广，自然优化的效果会比竞价好些。

02.竞争对手分析

孙子兵法有云：“知己知彼，方能百战不殆”，在着手优化之前，要先去了解客户的产品和服务，以及研究竞争对手网站情况。

对于网站的目标群体和服务可以通过网站或直接和客户沟通去了解，对于竞争对手的分析，有以下几个要点：

1、基本数据：网站年龄、收录量、收录率、快照新鲜度。

2、站内优化：TITLE的设计、描述的书写、强调文本、段落标题(H1、H2之类的)、URL处理、链接深度、Nofollow的使用、目录页和内容页的优化等等。

3、外部数据：外链数量和质量、全站外链、首页外链、品牌知名度。

建议大家可以通过这几个方面的内容来建立数据模型，将每一项详细记录下来，写进方案中。

03.目标群体分析，确定网站关键词

分析和了解网站的目标用户是属于哪一类，不同的网站性质所需要的目标用户是不同的，建议大家要做精准的客户营销，不为SEO而去SEO。

在确定好用户群体后开始研究和分析客户网站的关键词，选择关键词的原则是以网站的用户为导向，从用户的角度去分析他们会通过什么关键词去搜索网站的产品和服务，同时还要和客户沟通，确定网站的关键词，客户网站的核心关键词不一定要热门但是要精准!

对于分析关键词的方法，Goolge优化建议大家可从以下几点来入手：

1、研究竞争对手的网站关键词。

2、关键词挖掘工具：这里特别推荐百度后台关键词查询工具和爱站网关键词推荐挖掘工具。

3、搜索引擎下拉框和相关搜索。

4、问答平台长尾关键词挖掘。

04.制定网站谷歌SEO优化

对于如何制定网站的谷歌SEO优化策略，这里就从站内优化和站外优化2个方面来为大家简单的介绍一下：

1、站内优化

一般来说，初期的网站都会有不合理之处，需要根据谷歌SEO优化的要点对网站进行修改，以下是几个要注意的要点：

(1)、站内结构优化

网站的结构要清晰，布局要合理，拒绝冗杂的代码，拒绝大量的JS脚本和FLASH动画，影响网站的打开速度，栏目设置要清晰易见，让访客浏览起来清晰明了。

(2)、站内链接

对于网站的链接及内链方面，需要做到是：

a、动态站修改成静态或者伪静态(需要技术支持)

b、控制文章内部链接数量

c、链接对象的相关性要高

d、给重要的网页相对多的链接

e、URL统一，使用绝对路径，做好301重新定向

这样做的好处就是：方便页面间的浏览，提高搜索引擎爬行效率，主题集中使该主题中的关键词具有排名优势。

(3)、谷歌SEO细节优化

对于一个专业的谷歌SEO人员来说，建议还要多注意一些谷歌SEO优化细节，比如：

a、标题的写法，图片的ALT标签。

b、合理布局关键词和关键词密度(标题、标签、描述文本中)，描述设置。

c、长尾关键词记录单。

d、次导航，定向锚文本，内页第一次出现的锚文本加黑。

e、做好页面内容的相关性，坚持原创文章内容更新。

(4)、对竞争对手的关键词进行分析

a、看网站内链和外链，外链是否强大，内链文章是否做好锚文本。

b、看关键词在标题的位置，是否在首页并重复出现，网站是否在围绕这个词在做。

c、看竞争对手首页的外链。

d、关键词分布的位置，URL的链接(是主域名还是内页在做)。

e、看网站规模，域名的年龄、收录量、更新机制。

(5)、增加网站地图，做好404错误页面

当蜘蛛进入网站后，网站地图就当是一个好的向导，蜘蛛很容易进入网站的各个角落，所以，我们要根据谷歌SEO优化的需求建立一个合理的网站地图。

另外就是404错误跳转页面，关于301重定向文件和404页面，有很多的人会不做，也有一些站长做的并不是404返回代码，其实，这两个页面还是很重要的，一个提示作用。

2、站外优化

对于网站的站外SEO优化，主要就是通过外链建设的，主要途径有：友情链接、博客评论(留言)、论坛签名(发帖)、问答平台、百科、分类信息推广。

另外，各位站长或SEO优化人员，在做网站外链建设的时候，也有一些注意事项要特别留意，比如：

(1)、链接文字中包含关键词，注意关键词的多样化。

(2)、尽量与相关性较高的网站交换，对方PR值要比自己网站大，对方导出的链接越少越好。

(3)、注意外链锚文本的多样性。

05.网站效果监控和分析

待网站运营一段时间后，作为一个专业的SEO优化人员，需要做的就是对网站的SEO优化效果进行分析和评估，效果的监控可以让我们很清楚地了解到这一次的SEO工作的投资回报率，有哪些需要改进的等等。

1、统计网站访问数据，分析来访客资源信息，分析总结增加流量的途径。

2、对于投放的关键词进行统计分析，总计不同时间、空间上的关键词热度，同时对于本站关键词有效果的不断进行分析改进，特别是在有活动事件影响的同时。

统计数据的分析包括分析流量统计系统和服务器日志，通过这些数据的分析，同样可以了解到整个SEO计划产生的效益，其中包括客户转化率、哪些关键词转化率高、新的关键词选择等等。

另外，SEO的主要是实战。没有实战是无稽之谈。科学合理的SEO解决方案可以帮助我们用更少的资源做更多事情。但是一个好的SEO解决方案，如果不执行，一切都是空话!